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5 bonnes raisons d'utiliser les comparateurs de prix

 

Comparer les prix avant d'effectuer un achat sur Internet est devenu monnaie courante en France. Pourtant, ce n'était pas le cas il y a encore quelques années seulement. Il s'agissait d'une pratique davantage ancrée dans la mentalité anglo-saxonne (comme l'utilisation des coupons de réduction par exemple).

Mais ça y est : nous aussi, avant d'acheter, nous comparons soigneusement les sites, les produits, et bien sûr les prix.

Quel sont les principaux avantages pour un e-Commerçant à utiliser un comparateur de prix ?

 

Comparateur de prix

 

1- Un budget maitrisé
C'est vous qui allouez chaque mois un budget par comparateur de prix. Par exemple, vous décidez, pour un mois donné, d'attribuer telle somme d'argent pour tel comparateur. Pas de risque, vous ne dépenserez pas davantage.
Au delà de ce budget fixé d'avance par vous-mêmes, la dépense est en quelque sorte filtrée, dans la mesure où ce que vous payez au comparateur de prix, c'est le clic de l'internaute (système de coût par clic), ou bien la performance (la transformation).

2- Un trafic qualifié
On peut dire que les comparateurs de prix vous permettent d'obtenir sur votre site du trafic qualifié ; l'internaute qui arrive sur votre fiche produit depuis un comparateur de prix a, par définition, comparé votre produit selon les critères qui l'intéressaient. Il sait donc ce qu'il va trouver ; d'un point de vue analyse de données, vous pourrez constater un taux de rebond bien plus intéressant (donc moins élevé).

3-Un meilleur taux de transformation
Vous le constaterez rapidement avec les comparateurs de prix : le taux de transformation est plus élevé, par ce levier. Cela est dû, justement, au trafic qualifié mentionné au point précédent. Moins de clics inutiles, et donc un très bon retour sur investissement.
Si vous avez des campagnes de liens sponsorisés, à vous d'équilibrer vos budgets en fonction de vos objectifs commerciaux.

4-Un processus d'achat facilité
Lorsque vous (potentiel acheteur) arrivez sur un site marchand via un moteur de recherche, le moment délicat et crucial est tout qui concerne le processus de paiement. A la moindre hésitation sur le sérieux du site, vous aurez tendance à fuir immédiatement ! C'est un comportement logique ; si l'internaute ne se sent pas totalement en confiance, il ne voudra jamais payer en ligne.
Le comparateur de prix vous ajoute un crédit supplémentaire, et tranquilise par avance votre éventuel acheteur. Il sait par exemple que le produit qui l'intéresse est bien en stock chez vous, il a lu les commentaires d'autres acheteurs... S'il clique sur votre produit, c'est que sa décision de conclure l'achat est déjà en grande partie prise.

5- Un coup de pouce pour la notoriété
Comme précisé ci-dessus, les acheteurs n'hésitent pas à faire part de leur expérience suite à un achat sur un site e-Commerce : le site est-il sérieux, le paiement est-il bien sécurisé, la livraison a-t-elle été effectuée dans les temps, etc.
Si votre site marchand est sérieux avec des produits de qualité, les comparateurs de prix vous permettront d'accroitre votre notoriété sur Internet, d'améliorer votre e-réputation. Sur la plupart des comparateurs, une note vous est également attribuée par les consommateurs ; cela participe à rassurer votre potentiel acheteur, si votre note est bonne.

Les comparateurs de prix représentent donc un levier particulièrement intéressant à exploiter, à la fois en termes de ROI, et de notoriété sur Internet.

 


Chez ECM Performance, nous pouvons vous apporter notre expertise et nos conseils sur la bonne stratégie pour les comparateurs de prix. ECM Performance peut aussi optimiser pour vous votre budget, vos différents flux sur les comparateurs de prix.
Si vous souhaitez en savoir davantage, n'hésitez pas à nous contacter.

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