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Taux de transformation Pure players

Le taux de transformation est l'un des indicateurs clés que tout responsable de site internet de vente ou pas consulte très régulièrement, voir tous les jours.
Une étude réalisée par AT Internet (Xiti) compare les pure players (qui n'ont qu'internet comme canal de vente) aux sociétés qui ont plusieurs canaux de vente dont Internet.


Les résultats sont assez surprenants : Le taux de transfo moyen pour un pure player est de : 2.4% contre 0.5% pour les autres.

ecommerce pure players


Quand on regarde dans le détail des sources de trafic des sites, c'est encore plus surprenant :

 

-> Accès direct (Ce sont les internautes qui ont tapé www.votresite.fr ou cliqué dans leur favori):

  • Taux de transfo Pure players : 5.3%
  • Taux de transfo des autres : 0.6%


-> Liens Sponsorisés (Achat de mots clés sur Google…):

  • Taux de transfo Pure players : 2.7%
  • Taux de transfo des autres : 0.9%



-> Publicité:

  • Taux de transfo Pure players : 2.0%
  • Taux de transfo des autres : 0.4%


Cela montre les différences de transfo mais aussi globalement qu'il ne faut pas négliger :
- D'actualiser et de proposer des offres attractives pour que les internautes viennent régulièrement en accès direct (c'est du trafic gratuit)
- D'acheter des mots clés car le taux de transfo est plutôt bon en priorité par rapport à la publicité. Mais qu'il faut faire aussi un peu de publicité !


Attention, quand même les résultats sont issus de moyenne donc très différent d'un site à l'autre.
Il ne faut pas oublier que les sociétés avec plusieurs canaux de vente ont parfois pour stratégie d'amener les visites du site vers un magasin physique…

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